2014 年 4 月 2 日，财务公司副总经理赵立军、财务总监陈瑛带领客户服务团队前往河南南阳市调研乐凯华光印刷科技有限公司（以下简称乐凯华光）。南阳华光总经理张涛、党委书记姚家春等企业经营班子领导进行了接待并与财务公司开展业务交流。乐凯华光前身为乐凯集团第二胶片厂，是中国最大的印刷影像信息记录材料科研、生产基地，也是国内唯一一家同时具有胶印版材、印刷胶片、柔性树脂版等产品生产能力、全方位为印刷业服务的国有大型企业。企业 2013 年末总资产 20 亿元、营业收入 20 亿元、利润总额 1 亿元，产品销往海内外 100 多个国家和地区，创汇 1.3 亿元。

交流会上，乐凯华光总经理张涛首先就企业自身的生产经营状况和 2014 年预算情况进行了介绍，财务公司也就自身的发展情况和业务开展情况进行了较为全面介绍，并结合乐凯华光需求对乐凯华光量身制定了综合融资服务方案。交流会上，赵总对乐凯华光对国家和集团做出的贡献表达了赞许，并承诺财务公司将为乐凯华光提供优质的金融服务——以融资租赁、票据、应收账款保理、外汇即期结售汇等业务相结合的方式来满足乐凯华光的金融需求，最终实现乐凯华光利益最大化，进而达到助推企业发展的目的。会议最后，乐凯华光总经理张涛同领导班子召开现场办公会，一致同意财务公司所制定的综合融资服务方案。

乐凯华光作为集团公司内比较有实力和潜力的民品企业之一，也作为财务公司新客户，财务公司需加大与其合作力度。通过本次调研交流，促进了财务公司与乐凯华光的首次合作，深度挖掘了企业金融需求，并将财务公司的服务触角延伸至企业管理的更深层面，为双方后续进一步的合作开拓了新思路。（文 / 汪兴）